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吴召运先生:艾草产业的创新者

来源:新闻 编辑:艾护神小孟 时间:2018-03-14 16:39

       非淡泊无以明志,非宁静无以致远。吴召运先生非常酷爱诸葛亮《诫子书》中的这句名言,每当在商海前行中迎来又一个巨大挑战之刻,他于心中总要默默吟诵一番,目光如炬。

  早年怀揣120元,离家南下广州。举目无亲的吴召运,硬凭着一股血气和韧劲,先后涉足多个行业,并在10年后带着第一桶金归来,在南阳方城老家创办企业至今。“大机会往往伴随着巨大的风险和困难,过度的谨慎可能会错过千载难逢的大机遇,这就要求决策者有超常的勇气与魄力,主动出击并义无反顾。”南阳本草艾制品有限公司董事长吴召运先生深有感触地说。
剑指艾草:开辟第二战场
  于2005年,吴召运在家乡建起了第一家企业“运通”,主要从事汽车零配件加工。由于当时市场定位十分准确,又有广州练就的机械设计等技术,这家企业的发展很快走上正轨,不久成为了湖北二汽的重要合作伙伴。正当企业如日中天之时,吴总做出了一个令身边人不解之举:持巨资投入艾草产业领域。当时,南阳已有大大小小的艾草加工和制作企业上百家,竞争激烈是可想而知的。
  明知山有虎,为什么还要偏向虎山行呢?吴总讲述了一个故事。爆发禽流感的前一年,一次去串门喝了一种饮料而导致上火,经朋友推荐,用艾草水泡脚,不但喉咙肿痛下去了,而且困扰多年的脚气也消失了。从此,吴总迷上了这神奇的艾草,并从《黄帝内经》上得知“药之不及、针之不到、必须灸之”的真谛。南阳是医圣张仲景的故乡。当地人都知晓,这位被誉为“医中之圣、方中之祖”的药王,在六十岁时,不再自己用药,改为艾灸调理,由此活到了120岁。这更坚定了吴总的信心。

  2013年8月,在券桥乡村利用一块空心村空闲土地,启动了年加工2000吨艾叶的厂房建设。当时,按工艺流程所配套的生产设备,都是吴总和他的团队在考察后自行研发的,这也为日后“高起步”打下坚实基础。“做企业的都晓得一个道理,不能把鸡蛋放在一个篮子里。本草艾这家企业的创建,既有发展战略层面的考量,也有社会责任层面的思量。当时,方城县统战部推出“同心帮千户扶贫”这一项目,鼓励到贫困乡、贫困村去投资。”吴总回忆道。
  跨界不可能一帆风顺。在2014年5月投产时,这家行业新兵遇到了第一个棘手问题:自己艾绒原料不比人家的次,来自当地桐柏山的野生艾草,可是出绒率却较低。如黄金绒,正常下一百公斤出绒率达到6%或7%,而自己仅在4%或5%。吴总发现这一症结后,对生产设备气流压力进行调整,让机器的滤网与滚动机的漏网形成一个最佳比例。历经3个月的反复试调,出绒率最终达到7公斤以上。
  有上乘的艾品,不等于就能卖出好价。为了让“本草艾”快速切入这个市场,赢得广大用户的认可,吴召运采取“借船出海”的营销策略,主动对接各地养生馆、美容店,实施贴牌加工,既探索市场又赢得发展。徐州市的艾德堂是一家养生馆。当初,在互联网上偶然发现了“本草艾”,抱着试一试的想法,订制了200根艾条。这产品一用上以后,就再也没有更换过其他品牌。诚信立厂,让“南阳市本草艾开发有限公司”名声鹊起,成为一个受广大用户欢迎和信赖的品牌。伴随艾条、艾柱、艾绒布艺、艾灸器具等新产品的不断推出,市场也辐射到北京、上海、广东、黑龙江、山西、山东、广西、云南、四川、深圳等地。
打造品牌:创新成为主旋律
  提及“本草艾”品牌的由来,吴召运先生回忆到,他从小生长在乡下,时常有民间郎中挨家瞧病,上学后了解到名医李时珍,对其敬仰有加。冥冥之中与草药结下了缘,之所以为企业起这个名字,就是让大家一下想到《本草纲目》。
  做企业,不仅要有美好的远景和不懈的拼搏精神,更重要是有持续创新的能力。这些年打拼下来,吴总对这一点体会甚深。因为它决定一个企业的最终成败。一项专业机构的调查显示,与十年前相比,国人对艾灸治病与养生的接受度提高了约六成,普遍认可了艾灸的作用,但对艾灸燃烟味道有半数以上被访问者希望减少。目前在国内艾绒加工与制作企业中,卷艾条的纸大都是普通棉纸或卷烟纸,点燃艾条时释放熏烟较多。一向喜欢钻研的吴总,联想到古人蔡伦发明造纸术时,以绳头麻块作原料,而艾绒本身就是纤维物。
   于是,他提出用艾绒做卷纸原料的构想,并联袂专业的纸浆厂,反复试验,改进工艺,最终成功研制出了艾绒纸,与艾条浑然合一,并申报了国家新技术发明专利。起步晚而起点高,“本草艾”一跃成为了一家绿色艾制品制造企业。此后,在持续创新的过程中,这家企业不断提升着传统艾灸附加值的同时,亦不断地推动整个行业向高附加迈进。

  文献记载,起源于2000多年前中国古代艾条制作,取陈艾叶入石臼用木杵反复捣杵,除去杂质并令其软细如绵,形成粗艾绒后再精细加工,变为土黄色即为细艾绒,这一整个制作流程都是手工操作的。在艾绒加工已成工业化的当下,吴总反其道而行之,立志将这一手工炮制方法传承下去。
  于是,本草艾在厂区又建了一个小作坊车间,将陈艾叶置入石碾中,用木辊反复滚压,直到艾叶揉烂,经竹筛除去杂质,制成了特殊的艾绒——“木辊石碾艾绒”。经反复试验,这种艾绒火力大而柔和,气味纯正而不刺鼻,其渗透力强、疗效显著,与普通机制艾绒相比,功效更强。一个同行建议赶紧申请专利,可吴总心里还装着比这更大的事。“上游原料越来越吃紧,下游价格越来越降低,当下整个南阳艾灸业发展面临着严峻的挑战,迫切需要顶层设计并进行资源与市场的全面整合。”吴总坦言。
  南阳市是目前国内最大的艾绒加工与生产基地之一。来自南阳艾草产业协会的统计,目前,当地艾草制品国内市场占有率已达80%以上。新年伊始,身为方城县工商联副主席的吴召运,在出席县政协会议时,提交了一个专题调研报告,并指出“缺乏政府有效支持和引导、缺失龙头企业引领和带动、缺少正规名分和归属不清,这是制约行业发展的三大瓶颈。”
  高树靡阴,独木不林。吴总暗暗定下一个目标:在继续推进“本草艾”前行的同时,联合其它众多的民营企业,探索产品和企业标准,让行业发展形成整体步伐,并在未来大健康产业中赢得先机。


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